谷城县经济开发区洞山寺村村民方珍抓住电商行业发展机遇，在筷子上摸索文创礼品定制路线，把筷子与文化创意结合起来，在家乡谷城创立公司生产礼品筷，不仅找到致富道路，更把筷子文化传播到海外，2023年营业额达320万元。如今，方珍的公司已与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来，带动了乡亲就业、促进了当地经济发展，用“小筷子”夹起了“大商机”。

高中毕业后，方珍到深圳一家包装制品公司工作。她聪明好学、能吃苦、肯钻研，工作不到一年就由电商销售员升为部门经理。随着工作经验的积累，她对自己的未来有了更大的规划，准备用之前学到的知识和积累的工作经验在电商行业发展。

2016年，谷城的电商产业刚刚起步，绝大多数从业者以销售农特产品为主，方珍却想在筷子上另辟蹊径。“卖筷子能有什么前途？太普通了，毫无创意。”很多人不看好方珍的决定，但方珍对筷子的包装有自己的理解和认知。

在她看来，筷子不仅是餐具，更是中华文化的重要载体。它一头圆、一头方，“圆”象征天，“方”象征地，这是中国人对自然最朴素的理解。筷子作为载体，雕刻上不同的文字与图案，就可以赋予它丰富的内涵和寓意，于是方珍注册了湖北珍式家居用品有限公司，开始了一双筷子的创业之路。

最开始，方珍在筷子上雕刻“爸爸”“妈妈”“宝宝”等字样，到后来拓展到两姓联姻、酒店定制、文化元素等方面。通过网络她还接到海外订单，其中有一个订单是婚庆筷，夫妻中一方是中国人，另一方是外国人，筷子上需刻上各自姓氏。

方珍的视野不断拓展。她根据不同的客户需求，兼顾环保、健康、收藏等理念，她选取了鸡翅木、酸枝、红檀木、黑檀木等木材原料作为筷子本体，进行雕刻、镀金、镀银等个性化加工定制，以满足不同客户的需求差异。

方珍深入市场，不断琢磨，经过一年半的努力，她的创业团队从3人发展到10人，如今筷子已达100多个款式，产品在淘宝上的销售量和销售额均位于同行业前列，还远销新西兰、新加坡、加拿大等7个国家和地区。

2018年初，方珍接到浙江某5A风景区10万双礼品筷的订单，这份订单可以给该公司带来50万元的收入，是方珍创业一年半以来最大的一笔订单。

但由于当时谷城刚下了一场大雪，交通不便，自己公司原材料准备不足，方珍只能求助其他公司共同完成。但是由于产品与样品不符，遭遇客户投诉，要求全单退货，并按照合同约定赔偿20%的违约金。因为是个性化定制，这批货只能报废处理，造成直接经济损失60余万元，这给了方珍巨大的打击，她痛定思痛，静下心来深刻反省。

方珍深刻认识到，这次重大损失的根本原因，是自己企业生产能力不足，依托他人生产，不能有效把控产品质量。她果断拿出在深圳打工时攒下的全部积蓄，重新租赁厂房，扩大规模，升级设备，改善工艺，掌握一手货源。同时，开始摸索文创礼品高端定制路线，从材质设计、用户需求上寻找突破口，并开发了线上定制程序，让客户在线设计自己的作品。

由于能把控原材料，产品实行产供销一体化，品质有保证，方珍公司的销售很快又走向正轨，与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来。

从“深漂”打工妹到创业者，80后方珍敏锐发现商机，善于学习，又勇于挑战自我，一路披荆斩棘，借助一双双小小的筷子，走出一条创富之路。

创业之路并不好走。销售出现问题时，她也曾两眼发黑，双腿发软瘫坐在地。好在，跌跌撞撞之后，产品丰富了，她的创业之路也越走越宽。

2020年，方珍报名参加“一村多名大学生计划”，成为襄职的一名大学生，进一步感受到历史文化的魅力。

一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。2020年6月，她与计算机专业和数据统计专业几个志同道合的伙伴，共同注册湖北巧箸科技有限公司，以“筷子”为媒，为传播襄阳文化增添了温度和力度。

新建团队专业、专注，不仅为产品走向精准定位，还迅速组建了海外电商平台shoplfy，目前已上架20多款“筷子”产品。公司运营一年来，通过这个平台海外销售额达90万人民币，方珍的跨境电商梦想，迈出了坚实的步伐。

为了未来更好地发展，她把公司迁回谷城，入驻跨境电商产业园，进一步扩大公司的规模。她计划利用洞山寺村优质木材资源，增加木盒和包装两条生产线，帮助村里的困难户、残疾人实现就业。她还希望通过培训直播带货技能，帮助更多留守妇女在家开网店创业，实现财富自由。

方珍说，她的愿望就是将具有民族特色的传统文化元素融入筷子之中，让吉祥的寓意和美好的运气伴随着一双双筷子，漂洋过海，到达世界各地。

通讯员：魏燕辉

编辑：邓植元｜审核：余运超 琚晓青