小人物有大梦想!乐金富在“油茶发展之路”上一走就是11年

©原创   2024-12-18 09:58   云上谷城

乐金富,小名阿乐,1985年12月出生于孝感市大悟县,曾就读武汉体育学院师范专业。本科毕业后,阿乐原打算当老师,但他不愿过一眼望到头的生活,于是进过工厂、开过便利店、加盟酸辣粉店,也开过货车……年轻,有的是拼和闯的力气。

2013年,和妻子胡丽结婚后,阿乐随妻子回到她的老家——谷城县茨河镇金牛寺村。听说茨河镇有万亩油茶园,阿乐没见过油茶,非要上山瞧瞧。站在岳父胡忠安承包的330亩油茶山上,从来没有下过地的他第一次恍惚了:“这么大的油茶山,走一天也走不完啊。”

岳父胡忠安是茨河镇的油茶大户,油茶林正值“青壮年”,产量非常可观。但岳父只懂埋头种树、收果,不懂如何销售加工,每年收上来茶果,一部分靠天晒上三个月,用拖拉机碾、用锤子砸,到镇上榨油坊榨成茶油,榨出来的油吃几年也吃不完;另一部分每斤5毛至8毛贱卖掉,还有一些掉落的茶果,烂在地里也没人要。

阿乐天天帮岳父收茶果、背茶果,目睹了岳父家的油茶林发展所面临的窘境。茨河镇是油茶大镇,这么大而漂亮的油茶果怎么就卖不掉呢?他盘算着,要把亲戚和其他种植户们联合起来,一起去找销路,既解决了油茶销售难题,自己也可以获得一份收入,不用再外出工作,可以照顾妻子和即将出生的孩子。于是,阿乐萌生了一个念头:当“中间商”。

阿乐创业的第一年,赶上油茶大丰收,又大又红的油茶果把树枝压弯了腰,可由于资金受限,支付种植户的货款也压弯了阿乐一家人的腰。好在岳父、岳母几十年积累了不少人脉和口碑,种植户们商量后也愿意等货销出去,再拿货款。最后,一家人托了关系,勉强卖掉油茶果,赚了一点差价,拿到了创业路上的第一桶金。

就这样,在大家的帮衬下,岳父负责管理茶林,阿乐负责购销茶果,翁婿接力,日子虽说清贫辛苦,也充实美满。阿乐一心扑在油茶上,虚心学习经验。为防止收购商故意压低鲜果价格,2017年,他们购置了第一台榨油机,学着试榨,按照实际出油率定价格。

为拓宽销路,让优质的油茶果走出大山,同年,阿乐通过QQ认识了一名江西的网友,双方约定送货上门。阿乐将18吨的干茶籽运到之后,却遭遇宰客,不仅货物被压价,甚至连数量也被人掉了包,血气方刚的阿乐哪里肯认栽,最终货没卖成,连夜拉回去,光运费就损失了两万元。有了此次经历,阿乐也成熟了许多,他告诫自己,做人一定要眼光长远,商人丢什么都不能丢了诚信。

创业11年,妻子胡丽反对了11年。“你别看她忙前忙后,我们的油茶生意也有了起色,但是她是反对我做这个买卖的。”阿乐说道。

原来,长期的劳累过度影响了阿乐的身体健康,他的腰椎有陈旧性骨裂。茶油的价格变动频率堪比股票,每每到了丰收季,为抢抓时间,多挣差价,阿乐经常一晚只睡2、3个小时,装完货还要开车送货。胡丽不能陪在一起,只能默默担心、偷偷流泪。

阿乐也懂得妻子的不易,他回忆说,最艰苦的时候,两个人兜里只有85元钱,胡丽生日当天买不起蛋糕,两个人一起吃一锅烤鱼,妻子也从来没有埋怨。不仅如此,因长期触碰弱碱性的茶壳,胡丽的手十分粗糙,到了冬天都会龟裂流血,更甭提和同龄人一样做美甲了。他暗暗发誓,一定要活出点样子来,不再让妻儿跟着受苦。

11年的摸爬滚打,使得阿乐从最初懵懂的傻小子,成长为经验丰富的行家。他又承包了200亩油茶山,成立了谷城县胡氏种养专业合作社,新建厂房,购置烘干机、脱壳机、榨油机等设备,合作伙伴遍布各地。阿乐也从最初的只做鲜果生意,到卖干茶籽,后来还可以加工榨油。

金牛寺村的村民们也因为阿乐合作社的发展,得到了实实在在的收益。合作社每年可稳定带动就业10余人,有着较为公平合理的薪酬规定,多劳多得,有的工人最多一天仅加班费就有100多元。种植户们再也不愁销路了,收上来的茶果当天摘下来,当天就可变现。除此之外,阿乐深知种植户的难处,允许他们来合作社免费榨油,不收取加工费。

现如今,阿乐的生意越做越大,每年收销鲜果可达150万斤、茶籽50万斤,货源覆盖襄阳、随州、荆门、十堰等地,良好的口碑为他吸引了许多优质客户。阿乐的合作社茶果购销量巨大,在整个襄阳市数一数二,长期的购销也撬动了整个油茶行业的发展。未来,他将进一步扩大产业规模,做好油茶深加工,提高产品附加值,带领村民共同致富。

通讯员:郭赟菲

编辑:邓植元|审核:余运超 琚晓青

相关阅读