方珍“卖”桃记

©原创   2024-06-12 15:55   云上谷城

炎热的天气,炙烤的太阳,催得满山的桃子都长熟了。

进入六月,没几天光景,洞山寺村的桃子,就迎来了采摘旺季。

端午节下午,我们站在山坡上,看到这60亩桃园,一树树满是通红的桃子,枝条上硕果累累。村党支部书记闻启萍告诉我们,这片桃园是村民增收的骨干项目,今年结得不错,产量能达15万斤,收入至少在30万元以上。

桃园丰产,村民要丰收才行。到手的桃子,要是卖不出好价钱,村民就亏大了。

洞山寺,是谷城经济开发区的一个靠山村,地处谷城老火车站的山边。

过去桃子熟了,村民每天早晨摘上一两百斤,蹬着三轮在火车站附近卖,几角钱一斤。最远的地方,也不过是县城。村民周发新说,二十多年来,我们都是这种卖法,价钱低,收入少。

村民辛苦种了一年桃子,却卖不出好价钱,38岁的方珍,看在眼里,急在心里。

方珍在深圳务工多年,曾是电商销售员,升职为部门经理。后来,方珍回到家乡谷城创业。

前年,方珍尝试用电商为村民卖桃子。

方珍说,农户的桃子,给我什么价,就是什么价。村民辛苦种的桃子,我咋能压价呢?

村民把100斤桃子卖给方珍,每斤价是一块五至一块六。100斤桃子在一天之内,就要折秤15至20斤;村民摘桃子时,也不可能一个一个地挑,可是到了方珍手里,却要一个一个地择,烂的,有虫眼的,都不能卖给客户。

像内蒙古一个客户,要买5斤桃子,微信给方珍30块钱。方珍在邮寄时,要付快递费22块钱,剩下8块钱。泡沫箱子,父母帮忙包装,这都还没算钱。这5斤桃子,村民卖给方珍时,也是8元钱。满打满算,方珍还倒贴钱。

闻启萍介绍,一季桃子卖下来,方珍一分钱也没赚,还倒贴了不少。

提起贴钱为村民卖桃子,方珍笑着说,宁可亏我自己,也不能亏村民。让村民增收,是我用电商帮村民卖桃子的初心。

村民郑远国告诉我们,往年,他卖桃子,收入七八千块钱。去年,方珍利用电商平台帮他卖,他收入了两万多元。

说起方珍电商卖桃子,正在山上摘桃子的周发新、严培荣,争着就说开了。周发新说,我的桃子,全都卖给了方珍。我们不操心,不着急,只摘,只过秤,方珍给现钱,我们在家门口上就把桃子卖了。严培荣也说,要是我自己卖,至少得十天半月。方珍帮忙卖,三五天就卖完了,少操不少心。为我们增加收入,我咋不高兴呢!

过去几毛钱一斤的桃子,现在方珍帮忙卖,价格翻了一倍。

为给村民卖桃子,方珍一箱子一箱子地扛上扛下,常常累得腰酸背疼。她的爸爸妈妈心疼地说,你做这事图个啥。方珍说,不图啥,只想为村民们多卖几个钱。

眼下,村民又到了卖桃子的关口,方珍仍旧忙得不亦乐乎。

通讯员:帅瑜 程林

编辑:邓植元|审核:余运超 琚晓青


相关阅读